创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  对许多创业者来说,一家新公司的创建往往是在他们有灵感的时候开始的。很多时候,他们对自己的创造力充满热情,以至于理所当然地认为它对潜在客户的好处是不言而喻的。

  然而,它忽略了一个简单的事实:对于任何一家创业公司来说,销售都是非常重要的,忽视这一点的创业者应该承担风险。

创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  初创企业的潜在客户往往会有一些独特的疑虑,创业者在进行至关重要的首次销售活动时,往往会犯一些常识性的错误。

  创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  ● 营销开始较晚

  超过一半的创业者在完成产品开发后只听取潜在买家的反馈。回顾过去,大多数创业者认为这是一个错误。“与其花几个小时在电脑上做市场调研,不如找五个客户聊天,收获更多。”这是为了测试客户对新产品的总体反应。

创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  “销售第一,再生产。在你投入太多时间和精力之前,一定要确保人们真的有兴趣购买这款产品。”

  ● 倾听不够

  花了太多精力去说服潜在客户接受新产品的优势,却没能理解潜在客户对产品的看法。

  “倾听客户反馈,重塑你的想法和产品,以满足客户的实际需求。”

创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  创业者对这一过程的描述是:“一切都是为了了解市场的痛点是什么,而做到这一点的最好方法是与潜在客户交谈,然后验证、验证和重新验证你的创造力。”

  ● 只是提供折扣

  产品刚刚开发出来的时候,大多数商家都会以低折扣的方式来推广,期望这样来提高客户黏性,创业者面对来自自身或风险投资基金的压力,为了在早期达成交易而提供低价折扣,这往往让他们很难骑虎难下。因此,企业的长期定价能力被削弱。根据经验,如果你想提供临时折扣,写下折扣条款是明智的。

  ● “杀熟”

  创业之初,向家庭成员推销产品尤为常见,在餐饮、服装、理财等行业较为常见。

创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  然而,你永远无法理解亲戚朋友的购买动机。其实创业者大多搞不懂他们的动机往往是因为爱你,同情你或者觉得有义务购买,而不是因为产品质量好。

  回顾过去,创始人认为这种销售是一种虚假的肯定,如果我们通过正常的交易渠道听到客户坦率的反馈会更好。

  ● 没有找到战略买家

  对于还没有开张、供不应求的创业者来说,达到一阶带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼,让他们忽略其他因素。

  这个客户能带来新的商机吗?

创业初期,那些最容易犯的常识性错误

  你会推荐给别人吗?

  客户使用数据会让产品价值更有吸引力吗?

  大多创业者中,有些人后悔没有对第一批买家进行战略评估,有些人则比较明智。在选择第一批客户时,他们有意识地选择了那些能够提供反馈、业绩测试数据、口碑效应或长期订单的客户。这些战略第一订单往往是企业长期成功的基石。

  所以认识到这些误区,才能将自己的创业之路更好的走下去,这些常识性错误望所有的创业者谨记避免。

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