美团创始人王兴分享的成功秘诀,王兴的创业故事

  苏格拉底说,要想成功必须先有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望一样。创业有什么秘诀吗?本文为您分享美团的创始人王兴的成功秘诀,希望大家都能汲取创业秘诀,把握住机遇,大胆的去创业。

美团的创始人王兴分享的成功秘诀

  王兴1979年2月出生于福建龙岩。他的父亲曾开水泥厂赚得亿万身家,王兴没有因为优越的家庭条件而放纵自己,从小学习成绩优异。1997年“三好学生”王兴被保送到清华大学电子工程系无线电专业,2001年毕业获得奖学金前往美国读书。2004年初,25岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业,从美国回国创业。

  “当时除了想法和勇气外,一无所有,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,回来后找到了一个大学同学,一个高中同学,三个人在黑暗中摸索着开干了。”王兴回忆说,

  2005年秋王兴决定要专注于一块细分市场:大学校园SNS。他们研究和学习美国在这一方面的成功例子脸书,综合之前在SNS领域的经验和教训,并结合国情,开发出了校内网。发布三个月来,校内网就吸引了3万用户,增长迅速。当2006年校内网的用户量暴增后,王兴因没有钱增加服务器和带宽,10月以200万美元将校内网卖给千橡集团CEO陈一舟,后者从日本软银融得4.3亿美元,并将校内网改为人人网,2011年人人公司上市。

  2007年5月12日创办饭否网,11月16日王兴创办的社交网站海内网上线,海内网提供个人空间,迷你博客,相册,群组,电台,校友录,好友买卖以及电影评论等服务。与校内网相比,海内网面向的用户更高端一些。校内网只针对大学生用户,两家网站的用户重叠率并不高,两者不存在竞争关系。

  2009年7月饭否网因故被关闭。2010年1月饭否依然开张无望,饭否的问题促使王兴开始思考新的产品和模式,这个时候他萌生了创建类似Groupon网站(团购网站模式)的念头。2010年3月4日王兴的美团网上线,立即引起广泛关注。

美团

  这时国内也出现了很多团购网站,其中拉手和糯米在2010年6月纷纷拿到融资,这意味着,竞争者可以用更快的速度进行市场推广和地面扩张。当时美团10个销售有4个去了糯米团,离开的销售还带走了美团跟万达谈好的单子。

  这一年王兴每个周六晚上都会给团队做分享,对于美团的成败他看上去很淡定:“创业就像坐过山车,今天低谷,可能明天就上升了。”直到2010年9月,王兴拿到红杉的第一笔投资,美团的第一个生死劫终于跨越过去了。

  千团大战期间,很多团购网站砸钱投放广告,很多同事以及投资人都建议王兴也大力宣传,但是王兴顶住压力和诱惑:2010年年底,美团A轮红杉资本1200万美元。从2010年到2011年4月,拉手网三轮融资共1.6亿美元;2011年4月,大众点评网C轮融资1亿美元。

  2011 年7月,美团获得阿里巴巴和红杉资本5000万美元的B轮融资。11月美团网销售额超2.5亿,稳居团购业第一。12月28日 中国网- 美团网荣获“年度最佳团购网站” 称号。2011年底,时任阿里巴巴B2B销售副总的干嘉伟加入美团。

  他的三板斧奠定了2012年的业绩增长:在硬件上,改变组织结构;在软件上,确立销售管理制度;在业务上,执行“狂拜访、狂上单”的策略。团购的增长要增加有效供给,抓拜访,抓工作量,业绩就能好起来。

  千团大战期间,很多团购网站砸钱投放广告,很多同事以及投资人都建议王兴也大力宣传,但是王兴顶住压力做出不砸广告的决策。这一决策也帮助美团牢牢地抓住了现金流,在之后的竞争中优势逐渐明显。

  2011年11月,市场风云突变让美团迎来转机。拉手网上市失败,美团失去了一个劲敌,24券资金链彻底断裂,王兴收购了24券团队的大部分人,迅速的壮大了业务。在团购竞争对手遇到资金问题衰退的时候,一直精细化运营的美团迅速而稳健地占领市场。美团不仅从千团大战中活过来,还占领团购行业过半的市场份额,并在2013年年底首度宣布全年盈利。

  2014年5月消息称美团获得3亿美元C轮融资,领投机构为泛大西洋资本,红杉资本及阿里巴巴跟投,美团C轮融资的估值在30亿美元左右。2014年王兴入围2014年度华人经济领袖。2014年美团全年交易额突破460亿元,较2013年增长180%以上,市场份额占比超过60%,比2013年的53%增长了7个百分点。2014年市面上有本书叫《九败一胜》,写的是王兴创业10年的经验总结。

  那个时间点,美团刚从千团大战中熬出头,经历了校内和饭否的失败之后,王兴终于可以长舒一口气。但市场并没有给王兴太多感慨的时间。随后的几年时间,王兴一直在打仗,或主动或被动,在不同的领域多线开战。当年团购这一仗,王兴认为自己是打赢了,美团成了团购行业里的领先者,市场份额一度达80%。但2015年外卖又成了行业风口。美团快速跟进,跟饿了么、百度展开了外卖补贴战,一直打到百度退出,收编了百度外卖的饿了么又被阿里拿下。

  王兴这样总结他正在做的事:“互联网正在改变金融和教育行业,优酷想用互联网改变电视,天猫、淘宝、京东在改变超市和百货商场。美团要做的是通过互联网去改变本地吃喝玩乐产业。从校内到饭否到美团表面上看做的事情不一样,本质还是相信互联网根本性的变革力量。”

  2018年6月22日,美团点评正式向港交所递交IPO申请。6月25日,招股书在港交所官网披露。美团此次赴港上市的联席保荐人为高盛、摩根士丹利、美银美林,清一色的国际外资大行。9月20日美团点评登陆港交所。

  2019年10月10日,《2019年胡润百富榜》揭晓,王兴以400亿元人民币财富获得65名。11月7日,福布斯发布2019年度中国富豪榜,王兴排名第38位,财富值519.7亿元人民币。2019年12月18日,王兴入选“中国海归70年70人”榜单。2020年1月9日,胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》,美团点评以市值5500亿元位列第6位。

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